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2009年08月07日の記事
2009/08/07(金)自社ブランドのレンズは赤字？
写真愛好家やカメラファンの多くは、自社ブランドの交換レンズがそのメーカーの主力商品だと思い込んでいます。でも、実際にはそうではないようです。
レンズメーカーは、自社ブランド製品のほかに、他社向けのＯＥＭ製品や、工業用の特注品を手がけています。一般ユーザーには見えない分野での業績が、全体を大きく左右するという話を聞きました。
世界的な不況の波を受けて、昨年あたりから業績が落ちている・・というのが実態のようです。ひとつくらいヒット商品が出た程度では、挽回するのは難しいようです。
数年前、あるメーカーの人とパッタリ会ったときに、お茶を飲みながらアレコレ話をしました。以前は交換レンズの国内販売部門にいた人ですが、そのときは特機部門に替わっていました。
聞くと、交換レンズ部門は赤字で、特機部が稼いで業績を支えているんだとか・・・ 交換レンズの連中は自分が食わせてやっているようなものだ・・と豪語していました。昔から大風呂敷でしたが、まんざら嘘ではなさそうです。
自社ブランドの製品は、自前の営業部隊が販売しなければならないので、いろいろ経費が掛かります。ＯＥＭ製品なら作って納めるだけで、あとの販売業務は他社の人間がやってくれます。
よほどブランド力と商品力がない限り、自社製品は儲からない・・というのがセオリーのようです。
特機関係は、設計開発費は掛かりますが、付加価値が高い分野です。具体的に何を作っているのかは、相手側企業のこともあり詳しくは聞きませんでしたが、結構「おいしい」仕事みたいです。
多分、他社向けのレンズユニットだとか、特殊設計の光学レンズ、生産ラインセンサーなんかでしょうね。監視カメラ用のレンズもやっていたと思います。
最近 役員名簿を見ていたら、国内販売の部長より上に名前が出ていたから、特機部が支えていたというのは、大風呂敷ではなかったみたいですね。